Derimod ÖZETÄ°| ‘jenerik bir marka’ ve Türkiye’de deri ceket denilince ilk akla açık ara Derimod geliyor. 45 yıl önce Ãœmit Zaim’in hedefi Türk derisini dünya markası yapmaktı. Biz de ikinci nesil olarak ana hedefimizi belirledik. Derimod’un artık yeni stratejik hedefi Türk ayakkabısını dünya markası yapmak.
Derimod BaÅŸkan Yardımcısı Murat Zaim, "Pandeminin ilk yılı olan 2020’yi 450 milyon TL ciro ile tamamladık. 2021’de ise 720 milyon TL’lik büyüklüğe ulaÅŸtık. Bu yılın ilk dört ayında bütçemizin üzerinde satış rakamlarına ulaÅŸtık. 2022’ye baÅŸlarken 1.3 milyar TL olan ciro hedefimizi, 1,5 milyar TL olarak revize ettik. Derimod olarak ilk kez bu yıl 100 milyon dolarlık bir ciroya ulaÅŸmış olacağız" dedi.
Yurt içinde 88, yurt dışında 16 olmak üzere toplam 104 maÄŸazamız bulunuyor. Bu yıl yurt içinde dört, yurt dışında da beÅŸ maÄŸaza açmayı planlıyoruz. Yurt dışındaki maÄŸaza sayımızı 2023 sonuna kadar 25’e çıkarmayı hedefliyoruz.
SaÄŸlıklı büyümemizin bir diÄŸer göstergesi ise adet satışlarımız. Derimod olarak Türkiye’de AB segmentinde 2 milyonu aÅŸkın ayakkabı satışı ile lider konumdayız. Biz bu yıl yüzde 15 adet büyümesi ile 2,3 milyon adet ayakkabı satışı ile kapatmayı öngörüyoruz ve 2023’te ise kendimize koyduÄŸumuz 2,5 milyon adet ayakkabı satışını geçmeyi hedefliyoruz. Bu kapsamda ürün çeÅŸitliliÄŸimizi artıracağız. Bizde olmayan ama bizim koleksiyonlarımız ile eÅŸleÅŸebilecek dünya markalarını da yerli tasarımcıların ürünlerini de satacağız. Geox, Skechers gibi önemli Dünya markalarını Derimod’da satmaya baÅŸladık. Ä°kinci olarak da Derimod markası altında farklı ürün gruplarına gireceÄŸiz. Seyahat ürünlerini de geliÅŸtirmek istiyoruz. Bir line oluÅŸturacağız. Hem ayakkabı dikeyinde hem de yeni kategorilerde büyüme hedefimiz var.”
Güçlü olduÄŸumuz alanlardan biri de online satış. 2021’de online satışların toplam satışlar içindeki payını yüzde 20’ye çıkardık. Kendi online satışımızın yanı sıra pazaryerlerinde de varız. 2023’te online’ın payını yüzde 25’e çıkarmayı hedefliyoruz. Cirolarda e-ticaretin payı artmakla birlikte maÄŸazacılık perakende için ana satış kanalı olmaya devam edecek. MaÄŸaza ve e-ticaret birlikte büyüyecek ve bizler her iki kanalda da kusursuz hizmet vermeyi hedefliyoruz. Online kanaldan satış yapan müşteriye maÄŸazadan gönderim yapıyoruz, maÄŸazadan beÄŸenen müşteriye online’dan ulaÅŸtırıyoruz. MaÄŸazalar aynı zamanda teslimat noktası. Kanallar bir birini besliyor.
Yeni dönemin beklentilerine uygun olarak maÄŸazalarımızda konsept deÄŸiÅŸikliÄŸine giderken metrekarelerini de büyütüyoruz. Ä°lk çalışmayı geçen yıl Ä°zmir’de yaptık. Ä°zmir Ä°stinyepark AVM’de 2 milyon liralık yatırımla yeni konseptli ilk maÄŸazamızı açtık. Ä°zmir maÄŸazamız kısa süre içinde en yüksek satış yapılan 5 maÄŸaza arasına girdi. MaÄŸazalarımızı yenilemenin yanı sıra online satış sitemiz ve teknolojiye yönelik yatırımlarımızda sürüyor. Bu yıl toplamda 25 milyon TL’lik yatırım yapmayı öngörüyoruz.
Derimod’un satışlarında ihracatın payı ÅŸimdilik yüzde 5 seviyesinde bulunuyor. Ancak ihraç ettiÄŸimiz ayakkabıların katma deÄŸeri çok yüksek. Genel ihracatta ortalama kilogram başına deÄŸer 1,3 dolar seviyesinde. Derimod olarak bizim ihracatta kilogram birim fiyatımız 50 dolar.
Hem ülkemizde katma deÄŸer yaratmak, hem döviz getirmek, hem de yurt dışında Türk ürünlerini tanıtmak istiyoruz. Güçlü markaların artık bunu milli bir mesele olarak görmesi, ülkemize döviz ve katma deÄŸer kazandırması lazım. Biz de bu kapsamda ihracatın payını hızla artırmak istiyoruz. Kısa vadede yurt dışı satışlarımızı yüzde 10’a çıkaracağız.
Hedefimiz Türk ayakkabısını dünyaya tanıtmak. Artık ayakkabıyı AB’ye pazarlamak için harekete geçme zamanımızın geldiÄŸine inanıyoruz. Bu hedef doÄŸrultusunda Almanya’da ÅŸirketimizi açtık. Eylül ayında Almanya’daki güçlü pazaryerleri ile baÅŸlayacağız. Ä°lerleyen süreçte kendi sitemizi açıp, department store’lara gireceÄŸiz ve ardından da maÄŸazalar gelecek. Bunun için de bu iÅŸin zor ve en potansiyelli bölgesi olan AB’yi seçtik. Kalite ve seçenek olarak Ä°talya’dan eksiÄŸimiz yok, fiyat olarak da daha rekabetçiyiz.
Türkiye’de son zamanlarda maliyetten kaynaklı ciddi bir fiyat artışı ile karşı karşıyayız. Derimod, Türkiye’de 80’e yakın tedarikçi ile uzun yıllara dayanan birliktelik yürütüyor. Bu iliÅŸkinin de etkisi ile maliyet noktasında önemli avantajlar elde ediyoruz ve son ürün fiyatlarında bu sayede sektör ortalamasının altında kalıyoruz. Yabancı markalara baktığımızda geçen kış ile kıyaslandığında fiyat farkı 2 kata ulaÅŸtı. Türk markalarında bu kadar artış yok. Kıştan yaza baktığımızda ise ürün özelliklerine göre yüzde 50 civarıdnda zam oldu. Tedarikçilerimiz ile yılardır beraber çalıştığımız için piyasadan daha uygun fiyata alım yapıyoruz.
Editor : Haberpanelim
