Dünya ÖZETİ| üzerindeki tüm şirketler, insanların kendilerini tercih etmeleri ve kendilerine para kazandırmaları için pek çok farklı pazarlama stratejisi kullanır. Kimi stratejiler direkt olarak göze batar ve kullanıcıları markaya çekmek yerine markadan uzaklaştırırken kimi taktiklerse şirketlere milyarlar kazandırabiliyor.
Cupertino'lu teknoloji devi Apple ise yıllardır kullandığı basit ama etkili bir stratejiyle her yıl fazladan milyarlarca dolar kazanıyor. Üstelik Apple kullanıcılarının pek çoğu bu stratejinin farkında bile değil.
Apple’ın kullandığı “merdiven” stratejisi, performans olarak birbirine çok benzeyen ancak "premium kalite" hissiyatı farklı olan ürünlerin fiyatlarını ardışık olarak sıralayarak belirli bir ürün için ayırılan bütçeyi sonuna kadar kullanmanızı sağlıyor.
Yani özetle basit bir iPhone 14 almak için girdiğiniz Apple Store’dan 1TB’lık iPhone 14 Pro Max satın alarak ayrılıyorsunuz. Ancak tabii ki bu taktiği sadece Apple kullanmıyor. Özellikle Samsung, Huawei ve Sony gibi teknoloji devleriyle birlikte pek çok küçük ve orta ölçekli işletme de bu stratejinin dibini ekmekle sıyıranlar arasında yer alıyor.
Apple’ı örnek göstermemizin en büyük nedeniyse şirketin neredeyse tüm pazarlama sistemini bu merdivene göre ayarlamış olması. Üstelik Cupertino’lu teknoloji devi, bu stratejiyi o kadar başarılı pazarlıyor ki neredeyse hiçbir Apple kullanıcısı bunu fark etmiyor.
Bu merdiven stratejisini daha net anlamak için bir örnek hikâye oluşturalım:
Hikayenin daha kolay anlaşılabilmesi için ve işin içine vergiyi karıştırmamak adına ürünlerin fiyatlarını ABD'deki Apple Store'ların fiyatlandırması üzerinden kurgulayacağız.
Uzun zamandır doğru düzgün çalışmayan tabletinizin yerini dolduracak uygun bir aday için araştırma yapıyorsunuz ve 10. nesil iPad hem 449 dolarlık fiyatıyla hem de özellikleriyle dikkatinizi çekiyor. En sonunda bu iPad’i almaya karar veriyorsunuz ancak ufak bir sorun var, 449 dolarlık iPad size sadece 64 GB depolama sunuyor. Uzun yıllar kullanacağınız tabletinize bu depolamanın yetmeyeceğini bildiğiniz için de 599 dolar değerindeki 256 GB’lık modelde karar kılıyorsunuz. Ancak hemen sonrasında çok daha şık, kaliteli ve güçlü olan iPad Air dikkatinizi çekiyor. Üstelik onun fiyatı da 599 dolar.