?>

Mağazalardaki Kokuların Ardında Yatan Psikolojik Taktik

Günlük hayatta pek dikkat etmesek bile kokuların etkisi sandığımızdan çok daha büyük. Öyle ki bilimsel araştırmalar kokuların aldığımız kararlar üzerinde ciddi bir etkisi olduğunu kanıtlıyor. Gelin detayları birlikte inceleyelim.

Teknoloji - 1 gün önce

Literatürde yer alan “The Smell of Virtue: Clean Scents Promote Reciprocity and Charity” (Erdem Kokusu: Temiz Kokular Karşılıklılığı ve Hayırseverliği Teşvik Eder) isimli araştırma kokuların davranışlarımız üzerindeki etkisini oldukça çarpıcı bir perspektiften inceliyor.

Araştırma, temiz kokuların bireylerin güven, cömertlik ve yardımseverlik gibi davranışları üzerinde ne gibi bir etkisi olduğunu tespit etmeyi amaçlıyor.

İlk olarak metodolojisini incelemekte fayda var.

Araştırma kapsamında iki deney yapılıyor ve ilk deneyde temizlik kokularının güvene dayalı davranışlara etkisi, ikinci deneydeyse temizlik kokularının yardımseverlik üzerindeki etkisini incelniyor.

Bu doğrultuda birinci deney kapsamına 16’sı erkek, 12’si kadın 28 katılımcı, ikinci deney kapsamınaysa 72’si erkek, 25’i kadın ve 2’si belirtilmemiş 99 lisans öğrencisi dahil ediliyor.

Araştırma, yapılan deneyler kapsamında odanın temizlik kokusu ya da kokmaması durumunun güven bağlamındaki geri ödeme davranışları ve yardım projelerine katılma ve bağış yapma eğilimleri üzerindeki etkisi araştırılıyor.

Peki bulgular neyi işaret ediyor? Temiz bir kokuya sahip odada bulunan katılımcıların güven ve adalet duygusunda artış görülüyor.

Deney kapsamında yapılan güven oyununda, temizlik kokulu odada bulunan katılımcıların diğer katılımcılara göre daha fazla para iade ettiği görüldü.

Yani, bu bulgu temizlik kokularının güven duygusunu ve adalet davranışlarını artırabileceğini gösterdi.

Ek olarak, temizlik kokulu odadaki katılımcıların yardım projelerine katılma konusunda daha yüksek bir istek gösterdiği tespit edildi.

Sonuçlar temizlik kokularının cömertlik duygusunu tetiklediğine işaret ediyor.

Araştırmacılar, temizlik kokulu ortamda bulunan katılımcıların %22'sinin bağış yapmaya istekli olduğunu, kokusuz ortamda bulunanlarınsa yalnızca %6’sında bu isteğin bulunduğunu ifade ediyor.

Bu sonuç, temizlik kokularının bireylerin sosyal yardımlaşmaya yönelik motivasyonlarını artırabildiği şeklinde yorumlanıyor.

Özetle, araştırma bulguları kokuların insan davranışları üzerinde ne derece büyük bir etkisi olduğunu gösteriyor.

Bu sonuçlar, aslında bir mağaza ortamında kullanılan kokunun da stratejik bir araç olarak değerlendirilebileceğini gösteriyor.

Kokuların davranış üzerindeki etkisi düşünüldüğünde, mağaza kokularının yalnızca bir atmosfer yaratma ya da müşterileri rahatlatma aracı olmaktan öteye geçerek müşterilerin davranışlarını ve kararlarını etkileyebilecek güçlü bir unsur olabileceği açıkça görülüyor.

Kaynak: Sage Journals

Bilimsel makalelerin ışığında kaleme aldığımız ilginizi çekebilecek diğer içeriklerimiz:

Haftanın Öne Çıkanları

Metaverse'ten Alınan Sanal Arazilere Ne Oldu?

2024-11-21 00:03 - Teknoloji

OpenAI’ın Yeni Öğretmen Rehberi, Öğretmenler Arasında Tartışmalara Yol Açtı!

2024-11-20 23:02 - Teknoloji

Samsung ve OpenAI İş Birliği Görüşmeleri Ortaya Çıktı

2024-11-23 11:38 - Teknoloji

Meta, Messenger İçin Yeni Özelliklerini Açıkladı

2024-11-22 17:43 - Teknoloji

OpenAI çalışanları 1.5 milyar dolarlık hisse satacak

2024-11-27 10:07 - Ekonomi

OpenAI’ın Yeni Yapay Zekâ Projesi Sora Sızdırıldı

2024-11-26 23:13 - Teknoloji

Esenyurt'ta dehşet! Eşini boğarak öldürüp ihbarda bulundu

2024-11-27 11:48 - Gündem

Tekirdağlı kadınlar, ihtiyaç sahibi öğrencilere burs vermek için halı sahada buluştu

2024-11-21 00:13 - Gündem

Soma'da Hamsi Festivali renkli görüntülere sahne oldu Hilal Altın coşturdu

2024-11-21 13:43 - Magazin

Bursa'da mobilya fabrikasında yangın!

2024-11-21 00:17 - Gündem

İlgili Haberler

Eski Arabalardaki Şimdi Bile Hayal Edemeyeceğimiz Özellikler

20:38 - Teknoloji

Güneş Işığı Satan İlginç Şirket: Reflect Orbital

20:28 - Teknoloji

"Çinli Yük Gemisi, Okyanus Altı Kablolara Sabotaj Düzenledi"

20:22 - Teknoloji

İşlevsel 10 MacBook Uygulaması

19:48 - Teknoloji

Madenî Paralar Neden Hep Yuvarlak Şekilde Üretiliyor?

19:08 - Teknoloji

Günün Manşetleri

Ne Erzurum ne Sivas! İşte Türkiye'nin en soğuk yeri

20:37 - Gündem

AZ Alkmaar - Galatasaray! İlk 11'ler

20:23 - Spor

Oğlunu boğarak öldüren babaya ceza yok! Kararın gerekçesi açıklandı

20:17 - Yaşam

Sivasspor, Antalyaspor maçına hazır

19:58 - Spor

Hollanda polisinden Türk taraftarlara coplu müdahale

19:53 - Spor