Dünya çapında bir üne sahip olan Oreo marka bisküviler, çeşitli ülkelerde çeşitli aromalarla sevenlerini büyülemeye devam ediyor.
Jacob ve Joseph Loose adlı iki kardeş arasındaki rekabetin sonucunda doğan bu krema dolgulu çikolatalı bisküviler, lezzetli birer bisküvi olmanın yanı sıra bir ikon hâline gelmiş durumda.
Hikâyemiz 1890’larda kardeşlerin bir fırın işletmeye başlamasıyla başlıyor.
O yıllarda Amerika’da bir fırın işletmeye başlayan kardeşler, Jacob Loose’un bölgedeki diğer fırınlarla birleşerek büyümesi gerektiğini düşünerek kolları sıvıyorlar.
Bu iş için Adolphus Green adında bir avukat tutan Jacob, çevre fırınları satın almaya başladı ve American Biscuit and Manufacturing Company (Amerikan Bisküvi ve Üretim Şirketi) isimli şirketi kurdu.
Kendisi şirketin başında, kardeşi yönetim kurulunda Green ise danışmanlık pozisyonundaydı.
Yaklaşık 7 yıl boyunca kendileri gibi diğer iki büyük fırın şirketiyle rekabet ettiler fakat bu süreçte Jacob hastalandı ve iyileşme sürecinde Avrupa’ya taşındı.
Buysa kardeşler arasındaki ezeli rekabetin önünü açacak ilk şey olacaktı…
Jacob’un yokluğunda işleri devralan kardeşi Joseph, diğer iki şirketle birleşmesi gerektiğine karar verdi.
Ancak kardeşi Joseph’in bu kararı Jacob için kabul edilebilir değildi. Buna şiddetle karşı çıktığını belirten sayısız mektup yazdı.
Joseph’se mektupları dikkate almayarak birleşme anlaşmasını imzaladı ve bugünkü adıyla Nabisco olarak bilinen National Biscuit Company (Ulusal Bisküvi Şirketi) ortaya çıktı.
Jacob iyileşti ve bisküvi sektöründe varlığını tek başına göstermeye karar verdi. Yeni bir ortakla yeni bir şirket kurdu.
Loose-Wiles Biscuit Company (Loose-Wiles Bisküvi Şirketi) ismiyle kurduğu bu şirket yaklaşık 10 yıl içinde kardeşinin şirketinden sonraki en büyük şirket olmuştu.
En sevilen ürünleriyse Hydrox adını verdiği, iki çikolatalı bisküvi arasında krema bulunan bisküvileriydi. Tanıdık geldi değil mi?
Nabisco’nun bu ürünle rekabet etmesi gerekiyordu ve rakibine şüpheli şekilde benzeyen o bisküviyi piyasaya sürdüler: Oreo!
Bir süre Hydrox lider bisküvi olmaya devam etti. Hatta öyle ki, Joseph bir süre Oreo’ları zararına üretti. Ancak işler hep böyle gitmeyecekti.
İlerleyen yıllarda Hydrox isminin temizlik ürünlerinin ismine benzemesi tüketicilerin bu bisküviden uzaklaşarak Oreo’ya yönelmesine sebep oldu.
Bu fırsatı değerlendiren Nabisco, Oreo’nun pazarlama faaliyetlerine ağırlık vererek çeşitli stratejik hamleler yaptı.
Bu stratejiler oldukça zekiceydi. Öyle ki Oreo’dansa sanki Hydrox taklit kurabiyeymiş gibi görünmeye başladı.
Gerisi zaten malumunuz. Oreo bugün en çok tercih edilen bisküvilerden bir tanesi…
Kaynak: Business Insider, Business StoriesÜnlü markalarla ilgili ilginizi çekebilecek diğer içeriklerimiz: