Derimod ‘jenerik bir marka’ ve Türkiye’de deri ceket denilince ilk akla açık ara Derimod geliyor. 45 yıl önce Ümit Zaim’in hedefi Türk derisini dünya markası yapmaktı. Biz de ikinci nesil olarak ana hedefimizi belirledik. Derimod’un artık yeni stratejik hedefi Türk ayakkabısını dünya markası yapmak.
Derimod Başkan Yardımcısı Murat Zaim, "Pandeminin ilk yılı olan 2020’yi 450 milyon TL ciro ile tamamladık. 2021’de ise 720 milyon TL’lik büyüklüğe ulaştık. Bu yılın ilk dört ayında bütçemizin üzerinde satış rakamlarına ulaştık. 2022’ye başlarken 1.3 milyar TL olan ciro hedefimizi, 1,5 milyar TL olarak revize ettik. Derimod olarak ilk kez bu yıl 100 milyon dolarlık bir ciroya ulaşmış olacağız" dedi.
Yurt içinde 88, yurt dışında 16 olmak üzere toplam 104 mağazamız bulunuyor. Bu yıl yurt içinde dört, yurt dışında da beş mağaza açmayı planlıyoruz. Yurt dışındaki mağaza sayımızı 2023 sonuna kadar 25’e çıkarmayı hedefliyoruz.
Sağlıklı büyümemizin bir diğer göstergesi ise adet satışlarımız. Derimod olarak Türkiye’de AB segmentinde 2 milyonu aşkın ayakkabı satışı ile lider konumdayız. Biz bu yıl yüzde 15 adet büyümesi ile 2,3 milyon adet ayakkabı satışı ile kapatmayı öngörüyoruz ve 2023’te ise kendimize koyduğumuz 2,5 milyon adet ayakkabı satışını geçmeyi hedefliyoruz. Bu kapsamda ürün çeşitliliğimizi artıracağız. Bizde olmayan ama bizim koleksiyonlarımız ile eşleşebilecek dünya markalarını da yerli tasarımcıların ürünlerini de satacağız. Geox, Skechers gibi önemli Dünya markalarını Derimod’da satmaya başladık. İkinci olarak da Derimod markası altında farklı ürün gruplarına gireceğiz. Seyahat ürünlerini de geliştirmek istiyoruz. Bir line oluşturacağız. Hem ayakkabı dikeyinde hem de yeni kategorilerde büyüme hedefimiz var.”
Güçlü olduğumuz alanlardan biri de online satış. 2021’de online satışların toplam satışlar içindeki payını yüzde 20’ye çıkardık. Kendi online satışımızın yanı sıra pazaryerlerinde de varız. 2023’te online’ın payını yüzde 25’e çıkarmayı hedefliyoruz. Cirolarda e-ticaretin payı artmakla birlikte mağazacılık perakende için ana satış kanalı olmaya devam edecek. Mağaza ve e-ticaret birlikte büyüyecek ve bizler her iki kanalda da kusursuz hizmet vermeyi hedefliyoruz. Online kanaldan satış yapan müşteriye mağazadan gönderim yapıyoruz, mağazadan beğenen müşteriye online’dan ulaştırıyoruz. Mağazalar aynı zamanda teslimat noktası. Kanallar bir birini besliyor.
Yeni dönemin beklentilerine uygun olarak mağazalarımızda konsept değişikliğine giderken metrekarelerini de büyütüyoruz. İlk çalışmayı geçen yıl İzmir’de yaptık. İzmir İstinyepark AVM’de 2 milyon liralık yatırımla yeni konseptli ilk mağazamızı açtık. İzmir mağazamız kısa süre içinde en yüksek satış yapılan 5 mağaza arasına girdi. Mağazalarımızı yenilemenin yanı sıra online satış sitemiz ve teknolojiye yönelik yatırımlarımızda sürüyor. Bu yıl toplamda 25 milyon TL’lik yatırım yapmayı öngörüyoruz.
Derimod’un satışlarında ihracatın payı şimdilik yüzde 5 seviyesinde bulunuyor. Ancak ihraç ettiğimiz ayakkabıların katma değeri çok yüksek. Genel ihracatta ortalama kilogram başına değer 1,3 dolar seviyesinde. Derimod olarak bizim ihracatta kilogram birim fiyatımız 50 dolar.
Hem ülkemizde katma değer yaratmak, hem döviz getirmek, hem de yurt dışında Türk ürünlerini tanıtmak istiyoruz. Güçlü markaların artık bunu milli bir mesele olarak görmesi, ülkemize döviz ve katma değer kazandırması lazım. Biz de bu kapsamda ihracatın payını hızla artırmak istiyoruz. Kısa vadede yurt dışı satışlarımızı yüzde 10’a çıkaracağız.
Hedefimiz Türk ayakkabısını dünyaya tanıtmak. Artık ayakkabıyı AB’ye pazarlamak için harekete geçme zamanımızın geldiğine inanıyoruz. Bu hedef doğrultusunda Almanya’da şirketimizi açtık. Eylül ayında Almanya’daki güçlü pazaryerleri ile başlayacağız. İlerleyen süreçte kendi sitemizi açıp, department store’lara gireceğiz ve ardından da mağazalar gelecek. Bunun için de bu işin zor ve en potansiyelli bölgesi olan AB’yi seçtik. Kalite ve seçenek olarak İtalya’dan eksiğimiz yok, fiyat olarak da daha rekabetçiyiz.
Türkiye’de son zamanlarda maliyetten kaynaklı ciddi bir fiyat artışı ile karşı karşıyayız. Derimod, Türkiye’de 80’e yakın tedarikçi ile uzun yıllara dayanan birliktelik yürütüyor. Bu ilişkinin de etkisi ile maliyet noktasında önemli avantajlar elde ediyoruz ve son ürün fiyatlarında bu sayede sektör ortalamasının altında kalıyoruz. Yabancı markalara baktığımızda geçen kış ile kıyaslandığında fiyat farkı 2 kata ulaştı. Türk markalarında bu kadar artış yok. Kıştan yaza baktığımızda ise ürün özelliklerine göre yüzde 50 civarıdnda zam oldu. Tedarikçilerimiz ile yılardır beraber çalıştığımız için piyasadan daha uygun fiyata alım yapıyoruz.